证券之星消息，近期众捷汽车（301560）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：
公司主要从事汽车热管理系统精密加工零部件的研发□□□、生产和销售，主要产品包括汽车空调热交换器及管路系统□□□□、油冷器□□□、热泵系统□□□□、电池冷却器□□□、汽车发动机系统等汽车零部件。公司生产的汽车零部件产品以铝合金制品为主，具有较强的轻量化优势，高度契合汽车轻量化发展趋势，符合全球绿色低碳转型的大方向。
公司深耕汽车热管理系统零部件生产制造领域，经过十余年的发展，已经积累起丰富□□□、专业的热管理系统零部件研发设计□□□□、生产制造经验，具有较强的汽车精密零✅部件整体配套方案设计□□、协同开发□□□、工装设计和生产能力，在行业内拥有较强的竞争优势。公司产品型号齐全，目前已拥有3,000余种型号零部件产品，年出货量达1亿余件。除中国总部外，公司在北美□□□□、欧洲设立了制造基地和销售公司，业务覆盖全球主要汽车市场，为包括□□、摩丁□□□、翰昂□□□、马瑞利□□、法雷奥□□□、康迪泰克等知名的大型跨国一级汽车零部件供应商㊣提供全球化专业服务，产品主要运用于中高端整车品牌，包括奔驰□□□□、宝马□□□、奥迪□□□、保时捷□□、大众□□□、法拉利□□□□、玛莎拉蒂□□、菲亚特□□□、雷诺□□□、福特□□□□、通用□□、克莱斯勒□□□□、沃尔沃□□、捷豹□□□□、路虎□□、丰田□□、本田□□□□、日产□□□□、现代□□□、吉利等全球主流汽车品牌。除上述传统汽车品牌外，公司产品下游亦已覆盖特斯拉□□、比亚迪□□□、Canoo（美国）□□、Rivian（美国）□□□□、Lucid（美国）□□□、智己□□□、Brigh✅tDrop（通用旗下电动汽车品牌）等一系列知名或新兴电动汽车品牌。除特斯拉□□□□、比亚迪外，公司对前述知名或新兴电动汽车品牌报告期内的收入及截至报告期末已定点项目未来三年（2025-2027年）预计订单金额占比均小于1%。同时，公司也积极拓展国内新能源整车市场，公司已经与全球新能源汽车龙头特斯拉□□□□、比亚迪□□□、长城汽车□□、上汽集团等建立了直接的业务合作关系，已获得长城汽车□□□□、比亚迪□□□□、上汽集团的相关项目定点函且部分产品已进入量产阶段，公司2024年对全球新能源汽车龙头企业比亚迪的收入实现了快速增长达到1,363.39万元，截至报告㊣期末，公司对比亚迪的在手项目定点函预计年量达到8,048.11万元，产品种类除了电池冷却器零部件的㊣法兰□□、硬管□□□□、底板□□□□、组装件等，还包括动力电池系统继电器的连接件。随着业务合作的深入及新项目新产品实现量产，预计公司国内销售业务贡献将逐渐提高。
作为统筹热量与发动机及整车之间关系的核心系统，热管理系统工作性能的优劣直接影响汽车的整体性能。而新能源汽车的发展，对于汽车热管理系统是一场大的变革，汽车热管理系统变得更加复杂，对于整车的重要性愈加提升。在新能源汽车逐渐替代传统燃油车的全球性趋势下，公司聚焦汽车节能环保□□、新能源方向，将主营业务与新能源汽车产业发展深度融合，报告期内新能源汽车零部件产品形成的销售收入占主营业务收入的比例呈逐年提升趋势，分别为29.16%□□□□、33.57%和37.41%，根据公司在手项目定点函情况，若相关项目进展顺利，预计未来3年新能源汽车领域的销售占比将进一步提高。
公司的主要产品包括汽车空调热交换器及管路系统□□□□、油冷器□□□、热泵系统□□、电池冷却器□□、汽车发动机系统等汽车零部件。其中，空调热交换器及管路系统零部件包括汽车空调系统中的法兰□□□□、硬管□□、储液罐□□、组装件□□□□、连接件□□□□、支架等产品，主要应用在蒸发器□□□□、散热器□□□、冷凝器□□□、加热芯体□□□、管路等领㊣域；油冷器零部件包括汽车发动机冷却系统油冷器中的底板□□、法兰□□、进出水管□□□□、组装件□□□、连接件等产品；热泵系统零部件主要为新能源汽车热泵系统中的阀体及其部件；电池冷却器零部件包括新能源汽车电池㊣热管理系统冷却器中的法兰□□□、进出水管□□□、连接件□□□□、支架等产品；发动机系统零部件主要为汽车进气系统中的节气门轴；其他汽车零部件主要包括车灯中的分光片以及众捷巴塞罗那生产和销售的冲压套件等。
公司主营业务为汽车热管理系统精密加工零部件的研发□□□、生产和销售，主要产品包括汽车空调热交换器及管路系统□□□、油冷器□□□□、热泵系统□□□、电池冷却器□□□□、汽车发动机系统等汽车零部件。报告期内，公司主要通过向□□□、摩丁□□、翰昂□□□、马瑞利□□□、法雷奥□□□、康迪泰克等大型跨国一级汽车零部件供应商销售产品获得收入。公司凭借在产品质量□□、交付能力和响应速度等方面的优势持续维护和开拓客户及项目资源，扩大业务规模，并通过技术工艺创新□□、智能化生产制造和精细化运营管理降低生产成本，从而不断提升公司的盈利水平。
公司采用“以产定购”的采购模式。公司供应链部负责组织相关部门对供应商准入审核□□□□、采购合同及订单签订□□□、交付等过程进行跟踪并办理货款结算；计划组负责采购计划管控和批量生产物资采购；质量部负责批量生产物资和外协加工服务采购的质量监控和管理并协助开展供应商评价工作。公司采购内容主要包括铝型材等金属原材㊣料，机加工件等半成品，刀具□□、夹具□□□、检具□□、模具等工装，油料□□□□、包装材料等其他辅材，外协加工服务等。
为规范采购流程和保证采购质量，公司根据IATF16949标准建立了《采购与付款》等内控制度并严格执行。公司供应链部基于采购需求，筛选合格供应商，主导询价□□□、比价□□□□、合同谈判等工作，并跟踪到货和验收入库情况。公司在寻找目标原材料厂家和外协商时，对供应商的选择主要从技术研发□□、质量保证□□□、设备生产□□□、成本控制等多方面进行评估，评估完成后进入供应商现场审核，在通过现场实地审核后列入合格供应商名录，并与合格供应商签订采购框架协议。供应链部定期组织质量部□□、计划组或使用部门对供应商按照质量状况□□□□、交付情况□□□□、服务质量□□、价格等维度进行评价，并基于评价结果和供应商整改情况更新合格供应商名录。
公司计划组根据出货需求□□□、生产计划并结合库存情况提出批量生产物资和外协加工服务的采购需求，经相关负责人□□□□、分管领导审批后执行具体采购；对于生产用紧急物资一次性采购和其他物资采购，由需求部门提出采购需求，经相关负责人□□、分管领导□□、财务部等审批后，由供应链部安排具体采购工作。采购物资到货后，由仓库负责办理验收入库手续；对于无需办理入库手续的技术□□、劳务和服务等的采购，由需求部门对交付结果进行验收管理。
公司产品具有多品种□□、非标准□□□□、定制化的特点，主要采取“以销定产”的生产模式。通常✅情况下，公司主要客户与公司签订长期框架协议。对于新项目□□、新产品，公司根据客户要求进行生产工艺设计研发□□□□、生产加工用夹具□□、刀具□□、检具□□□□、模具等工装设计□□、生产线调试□□□、开发并生产样件，产品样件通过客户验证□□□□、确认合格后大型自由锻锻件加工厂，公司进行小批量生产，小批量生产产品经客户确认满足要求后，公司编制并向客户提交生产件批准程序（PPAP）文件，客户进行最终量产批准。之后，公司根据客户下达的产品订单，通过ERP系统进行销售订单□□□、生产计划□□□□、采购计划□□□□、库存及交付等信息的管理，组织生产部门进行批量生产。
公司因生产所需存在部分工序外协加工的情形。基于✅产能限制□□□□、用工经济□□□□、设备使用效率等原因，公司通常会将工艺相对简单□□□、设备投入产出比较低□□□、产能有限的产品部分工序交给外协商进行加工，从而达㊣到补充产能□□□、降低生产成本□□□、提高生产效率的目的。一般情✅✅况下，公司将向外协商提供专用刀具□□、夹具□□、检具等关键工装及加工工序所需图纸，并进行技术指导。外协加工费由双方在成本加成的基础上协商一致确定。
公司产品全部采用直销模式。公司销售业务的主要流程是：①接洽潜在客户；②客户评价，进入客户合格供㊣应商名录；③客户询价；④准备报价□□□、核价□□□□、提交价格；⑤中标；⑥签署合同。
公司主要客户为□□、摩丁□□□、翰昂□□□、马瑞利□□、法雷奥□□□□、康迪泰克等知名的大型跨国一级汽车零部件供应商。公司销售人员通过客户拜访□□、客户介绍等方式接洽潜在客户。公司潜在客户通过生产管理□□、生产设备能力□□、现场制造工艺□□、技术水平□□□、质量控制水准等多环节对公司进行综合审核，通过后将公司纳入合格供应商名录。当客户有需求时会对合格供应商提出报价请求（RFQ），公司销售部进行报价□□、投标，在中标后与客户签订销售合同，后续根据客户要求的技术参数及需求预测，完成产品质量先期策划（APQP）□□□□、生产工艺设计研发□□、工装设计制造□□□、生产设备配置□□、样件试制（OTS）及生产件批准程序（PPAP）等流程，在得到客户的最终量产批准，即客户签署零件提交保证书（PSW）后，公司根据客户下发的采购订单批量生产，直接面向客户销售产品。
公司主要采用先货后款的销售方式，根据客户具体需求，经协商给予不同的贸易方式与信用账期。公司产品定价采用在考虑成本的基础上与客户协商确定的方式，公司销售部接收产品设计需求□□□□、预计年产量规模□□□□、发货方式等报价信息，会同研发中心对客户的产品需求进行技术可行性分析，经与客户讨论技术问题后，在充分考虑上游原材料价格□□□□、产品加工成本□□□□、工装成本□□□、外协工序成本（如有）□□□□、物流运输费用等因素的基础上，结合市场竞争环境向客户报价。
在直售模式下，公司通过合作的第三方物流公司或客户指定的物流公司将产品运送至客户指定收货点，或由客户到公司直接提货，从而完成产品交付义务。公司直售模式包括国内直售和国外直售两种，其中国内直售主要系对客户的国内工厂以及马瑞利日本指定的贸易商大丸等国内客户的销售，国外直售主要系对客户的国外工厂的销售。
寄售模式系汽车行业常见的销售模式。在寄售模式下，公司根据客户的订单或预示需求计划进行排产备货，并将货物运送至客户指定仓库或公司租赁的第三方仓库，客户根据生产计划进行产品领用，在客户领用后，产品所有权转移至客户。公司寄售模式包括国内寄售和国外寄售两种，其中国内寄售主要系对□□□、翰昂□□□□、法雷奥□□□、康迪泰克等国内工厂的销售，国外寄售主要系对北美□□□、欧洲□□□、法雷奥欧洲等国外工厂的销售。
公司研发工作主要是根据客户需求或订单产品特征进行专项㊣研发，主要内容包括新产品工艺研发和工艺流程改进设计两种类型。公司研发以市场为导向，以提升综合效益为目的，结合客户订单需求，通过研发中心下设部门的团队合作，有计划地进行可行性分析□□□、方案设计□□□、生产线调试□□□、样件生产及提交□□□、小批量生产及提交□□□、PPAP文件编制及提交□□□、成果验收等，最终形成整体解决方案。
新产品工艺研发包括新产品导入时的夹具□□□□、刀具□□□□、检具□□、模具等工装研发和加工工艺□□□□、工艺流程的设计。具体而言，在新项目新产品导入时，公司根据客户提供的新产品图纸要求的形状规格□□□□、材质□□□□、精度□□、表面处理□□、预处理□□□□、加工□□□、质量标准□□、包装运输等产品参数，开发设计对应的生产加工用夹具□□□、刀具□□□、检具□□□□、模具等工装，并对加工工艺□□□、工艺流程进行编制□□□、调试和优化，最终㊣形成新产品综合生产方案。同时，公司对新产品进行可行性分析，针对产品设计与客户充分沟通，评估产品设计合理性和生产工艺难易程度，并基于丰富的工程技术和生产工艺经验给予合理的调整建议，包括但不限于制造便利性□□□、产品结构改进□□□□、材料替代等方面的意见，供客户最终确定图纸时参考。这不仅需要快速充分理解客户需求，进而定制化开发设计出匹配产品形位尺寸□□□、工艺参数的夹具□□□□、刀具□□□、检具□□□、模具等工装；同时也需要选用合适的材料□□□□、合理的结构设计□□□□、科学的工艺流程和加工参数，以保证生产质量和效率，体现了公司强大的协同开发设计能力。
工艺流程改进设计是指公司根据智能制造□□□、柔性生产等精密加工发展需求，针对已经确定工艺流程参数的量产产品进行自动化柔性工装设备的开发设计或工艺基㊣础参数的研发改进，以达到在有效保证产品质量和稳定性的同时提升加工效率□□□、降低生产成本的目的，从而增强市场竞争力和盈利能力。公司通过大量的试验和统计，分析研发的工装设备或各种工艺基础参数在生产环节的表现并与自身原产品和市场上其他同类产品进行比较，最终确定研发效果，相关最优参数□□□、检测指标等通常用于编制公司内部标准□□□□、手册及规范等，以用于后续的产品研发和生产过程，形成了公司重要的经验资料积累。
在上述研发模式下，公司主要研发成果包括新产品工艺研发形成的一整套批量生产解决方案以及工艺流程改进设计形成的夹具□□□、刀具□□、模具等工装□□□、自动化柔性生产设备和工艺基础参数资料。该等研发成果系公司在生产过程中形成的产品制造技术和控制标准，均不涉及客户的产品设计，该等研发成果均为公司自主研发取得，并非来自于合作研发。
作为典型的全球化产业之一，汽车产业全球化特征显著，随着专业化分工和精益生产模式的推广，各大汽车整车厂商逐步调整自身产业价值链的定位，由传统的纵向一体化生产模式转向以设计□□、核心部件制造□□□□、整车组装为主的专业化生产模式。与此同时，以中国为代表的发展中国家制造业水平近年来进入快速发展阶段，叠加人工成本较低的影响，汽车零部件产业由发达国家向发展中国家转移的趋势越发明显。
基于上述背景，公司一直专注于汽车热管理系统精密加工零部件的研发□□、生产和销售，经过多年发展，树立了良好的产品口碑，积累了一批国际重点客户，并不断开拓新客户，已经成为行业内重要的汽车零部件供应商。汽车整车厂商的一级零部件供应商行业集中度较高，公司凭借过硬的产品质量□□□、优质的服务水平□□□□、高效的响应速度进入了下游客户（一级汽车零部件供应商）的供应链，上游则为铝型材□□、工装等生产企业。公司采用目前经营模式符合汽车产业链的分工合作模式及行业惯例，影响公司经营模式的关键因素包括汽车行业市场化程度□□□□、专业化分工模式□□□□、生产工艺□□□、上下游发展情况□□□、下游客户采购需求□□、公司整体运营方针及经营管理经验等。报告期内，上述影响公司经营模式的关键因素未发生重大变化，预计公司的经营模式在未来短期内亦不会发生重大变化。
公司自成立以来，始终致力于汽车热管理系统精密加工零部件的研发□□□□、生产和销售，公司主营业务□□□、主要产品和主要经营模式未发生重大变化。
公司通过多年的技术积累和持续创新不断开发新产品□□□、提高产品性能质量□□、研发自动化柔性生产线□□□□、提升数字化水平，取得了丰硕的经营成果。报告期内，公司开发的新产品数量分别为638款□□□□、494款和422款，其中新能源汽车零部件产品合计占比约65%，截至报告期末，共有856款产品已进入量产阶段，主要应用于宝马□□□、通用□□□、奔驰□□□□、比亚迪□□□、保时捷□□□□、福特□□、大众□□□□、Stellantis□□、玛莎拉蒂□□、沃尔沃□□、本田□□□、日产□□、奥迪等整车品牌。大量新产品的量产推动了公司业绩的持续提升，报告期内，公司主营业务收入分别为66,264.81万元□□□□、76,368.50万元和91,461.23万元，呈现良好的成长态势。
公司核心技术广泛应用于新产品工艺研发□□□□、工艺流程改进设计□□□、批量生产等各环节，核心技术成果通过产品销售转化形成公司主营业务收入，构成了公司经营业绩的最主要来源。报告期内，公司核心技术产品收入占营业收入的比例分别为92.90%□□□、92.90%和✅93.49%，公司核心技术产业化情况较好。
公司产品主要工序为CNC加工□□、弯管等精密加工，其中，CNC加工零部件的关键工艺流程节点包括“钻铣攻”（即在加工中心内完成铣削□□□□、钻削□□□、攻螺纹等工序）□□□□、“车铣钻”（即在车削中心内完成车削□□、铣削□□□□、钻削□□、攻螺纹等工序）□□□、“冲切”等，弯管零部件的关键工艺流程节点包括“倒角”□□□□、“墩头”□□、“弯管”等，相应地，公司核心技术主要集中在上述精密加工关键工艺流程节点上，包括智能制造技术□□□、柔性生产技术□□、精密加工技术□□□□、设计类创新技术□□□□、数字化✅管理技术等，其中，智能制造技术的使用效果主要体现在提高生产及检测的自动化水平和可靠性等方面；柔性生产技术的使用效果主要体现在提高生产线通用性□□、减少换线成本等方面；精密加工技术□□、设计类创新技术的使用效果主要体现在提高产品质量稳定性□□、提升精密加工水平□□□□、降低生产成本等方面；数字化管理技术的使用效果主要体现在提高生产经营管理效率等方面。
公司紧密跟踪国内外汽车产业发展趋势，积极布局新能源汽车市场，将主营业务与新能源汽车产业发展深度融合，凭借高水准的工装设计开发能力和门类齐全的技术工艺持续开发新产品，报告期内，新能源汽车零部件收入及占比整体均呈现较快增长趋势。根据公司在手项目定点函情况，若相关项目进展顺利，预计未来3年新能源汽车领域的销售占比将进一步提高。
公司多年来深耕汽车热管理系统精密加工零部件领域，符合我国产业政策的指导方向。公司所从事的新能源汽车零部件业务主要产品为新能源汽车用空调热交换器及管路系统□□□、热泵系统□□、电池冷却器等汽车热管理系统零部件，符合国家发展和改革委员会发布的《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016版）》“5新能源汽车产业”之“5.1.3新能源汽车电附件”中的“电动空调及热管理系统（含热泵空调□□□、电动压缩机□□、CO2电动压缩机□□□□、电池冷却器□□□、空调箱及冷却模块等）”，亦符合国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》“六□□□□、战略性新兴产业分类表”之“5.2.3新能源汽车零部件配件制造”之“重点产品和服务”中的“新能源汽车用电动空调系统”□□□□、“新能源汽车热泵空调”□□□、“新能㊣源汽车电池冷却器”和“新能源汽车空调箱及冷却模块”。公司主要产品为汽车用精密加工铝合金零部件，属于汽车“轻量化材料应用”，为《产业结构调整指导目录（2024年本）》中的“鼓励类”行业。因此，公司产品符合✅产业政策和国家经济发展战✅略。
公司的总体战略目标是建设成为行业领先的全球汽车热管理系统精密加工零部件供应商。未来公司将依托已具备的核心优势，持续专注于轻量化金属材料铝合金在汽车节能环保□□□、新能源汽车□□、动力电池□□、储能电池的热管理系统领域的应用开发，包括汽车空调系统的热交换器及管路系统□□□□、新能源汽车热管理系统□□□□、汽车动力系统和汽车视觉系统等各种精密加工零部件的研发□□□□、生产和销售，进一步巩固和夯实现有业务，引进先进生产设备，不断提升工艺水平和能力，实现技术升级；同时，发挥公司丰富的国际化经营管理经验，持续提高研发创新的投入，提升新产品的研发□□、设计□□、制造㊣和销售能力，将公司缔造成为全球知名的汽车热管理系统精密加工零部件制造领域的先进龙头企业。
报告期内公司投入的研发费用分别为3,090.54万元□□、3,627.90万元和3,777.57万元，占当期营业收入的比例分别为4.33%□□、4.41%和3.86%。公司的研发投入主要用于新产品的开发设计研究以及新工艺工具的研发，形成了智能制造技术□□□、柔性生产技术□□□、精密加工技术□□□、设计类创新技术□□、数字化管理技术等多项核心技术。公司部分核心技术成果通过申请专利的方式进行保护，部分核心技术为应用于产品开发和工艺创新的非专利技术。截至2024年12月31日，公司拥有24项发明专利□□□□、101项实用新型专利，另有3项实用新型专利已取得授权通知书，正在办理登记手续。
公司凭借卓越的产品质量和优质的服务，与众多全球知名一级汽车零部件供应商建立了良好的合作关系，包括□□□、法雷奥□□□□、摩丁□□、翰昂□□、马瑞利□□□□、康迪㊣泰克等。报告期内，公司在产品创新及技术创新的基础上，进一步拓展新能源汽车热管理系统领域的新客户。通过积极开拓市场，公司产品广泛应用于奔驰□□、宝马□□、奥迪□□□、特斯拉□□、保时捷□□、大众□□、法拉利□□□□、玛莎拉蒂□□□□、菲亚特□□、雷诺□□、福特□□□□、通用□□□、克莱斯勒□□□□、沃尔沃□□□□、捷豹□□□□、路虎□□□、丰田□□、本田□□□、日产□□、现代□□、吉利等全球✅主流㊣汽车品牌，报告期内新能源汽车零部件产品占比逐年提升。
报告期内，公司不断完善内部管理结构□□、提高管理水平以适应战略发展的需求。公司按照上市公司的要求，持续完善法人治理结构，规范股东大会□□□□、董事会□□□、监事会的运作，聘请独立董事并设立董事会专门委员会。公司根据自身特点制定了包括《公司章程》在内的一系列规章制度，并能得到有效执行，保证了公司的规范运作。
报告期内，公司产品规格达3,000余种，主要客户为全球知名的一级汽车零部件供应商，卓越的产品质量□□□□、先进的生产工艺及快速的客户响应能力，是公司保持核心竞争优势的重要关键因素。公司现有的设备和产能已难以满足发展的需求，未来公司将坚持精益生产的理念，通过引进国内外先进设备，大力推进自动化和智能化改造升级，推动智能工厂和绿色工厂的建设，持续优化生产工艺工具，大幅提升生产能力，丰富产品线，以智能化及规模化生产优势进一步扩大市场份额。本次募投项目“数字化智能工厂建设及扩产项目”达产后，公司可实现年新增4,144万件（套）汽车零部件生产能力；除了国内工厂扩产外，公司计划未来3年内通过墨西哥□□□、西班牙等工厂产能扩充，使得公司全球工厂产能扩充2-3倍，更好的满足全球市场需求，并使公司核心竞争力得到大幅提升，巩固公司在行业中的优势地位，促进公司未来的持续快速发展。
公司在江苏省徐州市邳州高新技术产业开发区拟新建汽车零部件重力铸造项目□□、新能源汽车零部件锻造件项目等，众捷墨西哥已建成汽车零部件重力铸造项目，公司亦计划建设新能源汽车精密挤压铝管项目，使得公司能生产更多不同性能和应用领域的汽车零部件，通过供应链上下游拓展，能更好的满足客户日益增长的不同工艺汽车零部件市场需求，进一步加强公司的产品配套和一站式服务能力。
公司未来在产品开发方面，将坚持“一切以客户需求为中心”的核心经营理念，通过不断对现有产品进行工艺改进和完善，提高产品的技术性能；同时，公司将持续紧密跟踪国内外汽车产业先进技术的发展趋势，在现有产品基础上，积极进入客户研发体系，优化设计，通过技术创新和技术优势，进一步深入新能源车型开发配套，提高产品的联合开发和生产能力，强化在新能源汽车热管理系统核心零部件领域的竞争优势，拟开发的新产品主要包括新能源汽车相关的热泵系统□□□□、冷却器□□□、油冷器底板□□□、散热器主片□□□、热交换器管路总成□□□□、动力系统总成等精密加工零部件。
公司目前以服务北美□□□、欧洲市场客户为主，未来公司将不断加大市场开发投入，加强销售团队的市场开发能力。对于北美□□□、欧洲市场，公司将加大在北美和欧洲生产制造基地的投资，进一步拓展汽车热管理系统零部件的上下游产业链，形成㊣从原材料铝型材到热管理系统部件的研发□□□□、生产和销售；同时，未来公司将加大国内市场开发力度，聚焦国内汽车节能环保□□□、新能源汽车□□□□、动力电池及储能电池的热交换应用领域。通过加大国内市场开发力度，公司将逐步形成中国□□□□、欧洲和北美三足鼎立的市场布局。
公司将加大研发经费投✅入，引进国内外高端人才，依靠汽车精密加工零部件领域形成的专业技术研发梯队，持续进行自主创新，并积极参与客户产品联合开发体系当中，不断提升产品的开发能力□□□□、复杂工艺精密零部件的制造能力，为企业持续发展提供坚实的技术支撑。公司通过紧密跟踪前沿技术，持续着力发展高压内冷工艺在精密加工中的极致应用□□□□、柔性自动化加工单元的多种产品应用□□、先进加工数据的云平台和工业互联网应用平台□□□□、自动化生产线□□、自动化检测线□□□、数字化精益生产等方面的技术工艺和流程管理，从而巩固和扩大公司在汽车精密加工零部件制造领域的技术水平和竞争优势。
针对公司业务快速发展□□、业务全球化分布的特点，未来随着公司中国□□、欧洲和北美三足鼎立的生产基地和市场分布逐步形成，公司的组织架构也将随着业务快速发展而进行相应变革，以组建与全球化市场区域□□、制造基地□□、产品线相适应的生产□□□、销售和管理组织架构。
人才队伍建设是推动公司自主创新□□□、科技进步和提升核心竞争力的重要因素。公司将不断完✅善人力资源激励和约束机制，加大对研发人才□□、销售人才□□□、管理人才的吸引力度，细化人力资源招聘□□□、培训□□□□、用工□□□□、薪酬□□□□、绩效考核等制度，积极探索长期激励约束机制，不断吸引优秀人才，持续提高员工的积极性□□、创造性和归属感，促进人力资源的可持续发展。苏州为公司的全球研发中心，将聚焦汽车节能㊣减排□□□、新能源汽车□□、动力电池□□□、储能电池的热管理系统开发，公司将加大相关领域研发人才的招聘和储备。为了尽快抓住国内新能源行业的快速发展机会，公司将加大力度招聘国内新能源行业的市场管理人才，大力拓展国内市场。同时，公司将积极拓宽人才引进渠道，招聘和引进欧洲和北美汽车热管理领域的专业技术和管理人员，使得公司技术平台和管理平台与国际先进水平接轨，公司人才队伍也更能符合中国□□□、欧洲和北美业务三足鼎立发展的需求。
为顺利实施公司未来发展战略规划，除通过本次发行募集资金之外，公司仍将需要进一步通过银行贷款□□、发行公司债券等融资方式获得资金支持，同时在条件成熟后进一步通过股权融资的方式获取资金。公司在未来的发展过程中如条件成熟，不排除通过境内外收购等外延式扩张方式快速扩大生产规模□□□、获取先进技术□□、增加销售渠道等，从而进一步提升公司与全球知名一级汽车零部件厂商的合作水平。
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